I utviklingen av din markedsføring kan det være greit å kjenne de vanligste behovene som utløser kjøp, skriver www.bizwoman.nu.

###Lær deg de vanligste kategorier behov som utløser kundens kjøp.

I møtet med kunden vil du lettere og raskere oppnå salg dersom du vet hvilke primære behovsområder som har appell til kunden. Dersom du sliter med salget, bør du gå gjennom denne listen og skrive opp hvordan ditt produkt tilfredstiller disse behovene. Med noen løsningsfokuserte interessevekkere kan du derved raskt komme i posisjon til å hjelpe kunden å nå sine mål. Les denne korte artikkelen – så er du raskt i gang.

Du må være abonnent for å lese denne artikkelen. Vennligst registrer deg nå, så kan du automatisk tilgang..

Prøv deg
som abonnent
1 mnd.

###

1. Kunden din vil ha inntjening.

Hvordan kan din vare eller tjeneste gjøre at kunden får økte inntekter? Behovet appelerer til følelser som På engelsk heter det «the fear & greed factor». Utsikter til å kunne tjene en slant eller oppnå bedre finansiell status kan lokke de fleste til å åpne lommeboken.

2. Kunden din vil spare penger.

Enten vil kunden investere penger for fremtiden eller så vil han legge unna penger for å virkeliggjøre sine drømmeplaner – finansiell sikkerhet er en sterk motivasjonsfaktor. Kan man i tillegg tjene på en god forretning, så …

3. Kunden din vil spare tid.

I dag vil vi arbeide mindre, for å få mer tid til å gjøre ting vi synes er gøy. Varer og tjenester som stimulerer til rekreasjon, avkobling og underholdning har en stor salgsfaktor.

4. Kunden din vil utvikle seg.

Å få kunnskap om noe nytt og utvide kompetansen sin er aldri feil. Det er utviklende og spennende, og nye utfordringer virker alltid forlokkende.

5. Kunden din vil leve lenger.

Helse, kropp og sjel, energi og skjønnhet selger. Kjøper man produktet blir man penere, nyttigere etc. Eller så tror man at det er slik det er …

6. Kunden din vil ha komfort.

Luksus- og komfortfølelsen selger. Alt som forenkler og forskjønner ens liv. Å kunne konstatere at «jeg har fått det bedre» er en drivende faktor for at det kan bli et kjøp.

Kilde: www.bizwoman.nu