DISK-modellen i salgsutvikling

Hvorfor mener så mange selgere at DISK modellen er noe av det viktigste de har lært?

Kunnskapen om DISK medfører bedret kommunikasjon med kundene. Dette gjør at en både får flere nye ordrer, og øker antallet trofaste kunder.

Salg er ikke lengre et spørsmål om å overbevise andre om at de har et behov. Salg handler om at skape langvarige relasjoner, og selgerens viktigste oppgave er derfor å bygge et tillitsforhold og å skape trygghet for kunden.

Selgeren skal således i stigende grad imøtekomme kundens behov og ønsker, og har derfor behov for å oppnå både selvinnsikt og innsikt i andre.

Innføring i DISK®-modellen setter deltageren i stand til å forbedre sin innlevelsesevne. Evnen til å observere og fortolke andre blir trent opp. Samtidig er fokuset å forstå kundenes motivasjon og tilpasse seg kundenes atferdsstil.

Dette reduserer irritasjon og fremmer tillit. Selgeren lærer å fokusere på de salgsutløsende momenter som er viktigst for den aktuelle kunden. Kommunikasjonen og forståelsen blir bedre. Det gir utslag i bedre resultater.

Etter kurs er du i stand til å svare på:

• Hva som er forskjellen mellom deg selv og andre –
• Hvordan du kan selge mer til ulike mennesketyper –
• Hvilke mennesketype dine viktigste kunder er –
• Hvilke fordeler ved ditt produkt som appellerer til de ulike typene –
• Hvordan du bør tilpasse deg andre slik situasjonen krever –

Dette går vi inn på her på disse sidene, og i våre kurser.