Et grunnleggende salgskurs som kan gjennomføres over 2 eller 3 dager.
Dette er en oversikt over salgsteknikkene det undervises i:

Deltagerne får en grundig innføring i teoriene, og øver i praksis med sine egne tjenester i rollespill med videokamera. Kursene er intensive og utviklende. Vi tilbyr coaching etter kurset.

ÅPNINGSFASEN

Generell åpning

Relevant åpning

(Interessevekker)

KARTLEGGINGSFASEN

* Situasjonsspørsmål

* Problemspørsmål

* Konsekvensspørsmål

* Nyttespørsmål

INNSALGET

Behovsrettet fordel

Lett innvending

SAMMENDRAGSAVSLUTNING